服务创造价值

　　能力保障生存

　　贡献必有回报

　　马钢物流创新推出

　　《市场开拓项目激励考核细则（试行）》

　　《细则》规定，成功开拓的马钢集团外业务，拿出利润的20%按月激励，覆盖项目介绍人、组长及成员。目前已完成4次兑现，20个项目获得奖励。

　　既开辟了新的利润增长点，更激发了广大职工投身价值创造的积极性和主动性。

　　项目拓展，以专业服务破局外部市场

　　在与河南神火集团开展无烟煤物流合作中，项目组整合多式联运资源，设计全链路方案，不仅推进了跨区域发展战略，更强化了马钢物流在多式联运领域的品牌影响力。

　　针对江西某公司的矿粉仓储需求，项目组配置专职监管员提供驻库监管服务。该项目是马钢物流首个体系外矿粉仓储服务案例，为公司开拓了仓储监管外部市场，也为同类业务积累了运营经验。

　　在激励机制的有力驱动下，马钢物流外部市场开拓节奏持续加快。截至目前，新增落地的市场开拓项目达29个，覆盖多式联运、仓储监管、特种物料运输等领域。

　　能力筑基，锚定“服务创造价值、能力保障生存”不动摇

　　作为马钢集团旗下专业物流企业，马钢物流具备公路、铁路、水路运输及仓储管理、多式联运等全链条服务能力。

　　多式联运的资源整合能力、仓储监管的专业运营能力，正是马钢物流赢得客户、开拓市场的核心底气。

　　激励机制的创新，进一步让“能力”与“价值”深度绑定。职工主动以专业能力为客户提供定制化服务，形成“能力提升→服务优化→市场拓展→收益增长”的良性循环，切实以能力保障企业在竞争中持续发展。

　　成果兑现，以真金白银坚定开拓信心

　　奖励及时足额兑现是公司对“贡献必有回报”的承诺践行。20个获奖项目覆盖多业务领域，既证明了服务能力的市场适配性，也向全员传递明确信号：只要能为客户创造价值、为公司开拓市场，就会获得丰厚回报。

　　“没想到奖励兑现这么及时，这不仅是收入的增加，更是对我们专业能力的认可！”一位项目组成员表示，“接下来会更积极地挖掘市场信息，用我们的物流服务能力赢得更多客户信任。”

　　马钢物流将持续跟踪《细则》运行效果，广泛收集职工意见和建议，不断优化激励机制与服务流程，让其成为长期驱动业务增长的动力。

　　以专业服务赢得客户、以硬核能力保障生存、以市场价值推动发展，全体马钢物流人将以更大热情投身外部市场，共同开创公司高质量发展新局面。